Las inmobiliarias dicen que los altos precios frenan las ventas

El mercado inmobiliario está entrando en una fase distinta. Después de varios años marcados por una demanda muy intensa y operaciones que se cerraban con relativa rapidez, empiezan a percibirse señales de cambio: más inmuebles en cartera (es decir, sin colocar en el mercado por falta de demanda), plazos de venta más largos y compradores mucho más selectivos dentro de un panorama marcado por precios en máximos históricos. Este es el veredicto de los empresarios del sector inmobiliario que trabajan en Vigo, que coincide con los datos de los notarios al registrar las compraventas: en Vigo, un 30 por ciento menos que a principios del año pasado.

El presidente de la asociación de promotores (Aproin), Javier Garrido, confirma el diagnóstico. “Se ha ralentizado la venta por el incremento de los precios, el mercado está descontando la subida y cree que va a tener una recuperación; la pregunta es si va a ser así o no”. Avisa que hay cuestiones para no ser tan optimistas con un descenso rápido como la subida de materiales o la falta de suelo liberado. “Si se ha vendido lo que el mercado necesitaba, lógicamente hasta que vuelva a salir producto se parará, Vigo no tiene ilimitados clientes dispuestos a poner medio millón de euros, esa es la realidad; si se ha agotado la oferta, no habrá ventas. Sí se seguirá vendiendo el producto caro, aunque es escaso, no hay miles de viviendas a la venta en Vigo en ningún segmento”, sentencia Garrido.

Los datos del primer trimestre confirman este cambio de ritmo. En España, las compraventas de vivienda cayeron, encadenando descensos en enero, febrero y marzo. En Galicia, la evolución también apunta a una moderación de la actividad, con caídas interanuales. “No falta interés por comprar vivienda. Lo que falta, en muchos casos, es capacidad real para asumir determinados precios. El endurecimiento de la financiación, la subida acumulada de los precios y la incertidumbre económica han provocado que una parte de la demanda quede fuera del mercado o retrase su decisión de compra”, asegura María Jesús Gil, de Inmobiliaria Atlantic. “El comprador actual compara más opciones, negocia con mayor intensidad y se toma más tiempo antes de cerrar una operación. Como consecuencia, las viviendas que salen al mercado con precios demasiado elevados pueden permanecer durante meses en los principales portales inmobiliarios sin encontrar comprador. En este contexto, vender exige algo más que publicar un anuncio: exige fijar un precio coherente, presentar bien el inmueble y diseñar una estrategia de comercialización adecuada desde el primer día”, zanja.

La vivienda nueva

Cuando la oferta se refiere a inmuebles excepcionales, bien ubicados, bien concebidos y con un posicionamiento claro, la respuesta del mercado sigue siendo muy positiva. María Jesús Gil señala como ejemplo Areal 88, comercializada por Atlantic, que en un mes ha cerrado cuatro reservas. “Este tipo de operaciones demuestra que la demanda solvente sigue activa cuando el producto responde realmente a lo que el comprador busca. Lo mismo ocurre en zonas con una demanda muy alta y una oferta prácticamente inexistente, como Canido. En ubicaciones así, la escasez de producto y el atractivo residencial mantienen el interés comprador en niveles muy elevados. Por tanto, el mercado no va mal, pero se ha vuelto más selectivo y penaliza el producto mal posicionado”.