Gonzalo Martínez: "Captamos 300 alumnos extranjeros para las universidades españolas desde 2018"

Gonzalo Martínez es el director de Campus Spain, una empresa que promociona España como destino educativo fuera de nuestras fronteras y que facilita el acceso a los estudiantes extranjeros que quieren venir a hacer su carrera universitaria. Les ayudan con todos los trámites, les ofrecen formación en el idioma y la cultura española y les acompañan en todo el proceso hasta que se matriculan en una universidad española.

¿Qué necesidades detectaron a la hora de crear la empresa?

La idea surgió cuando me fui a estudiar fuera. Estuve un año en EEUU y hablando con mis compañeros de clase no entendía por qué habían decidido ir a estudiar a Estados Unidos y no a España cuando era un país muy atractivo para ellos. A la vuelta hice un estudio de mercado y me di cuenta de las barreras que les impedían llegar, la burocracia. Es muy difícil para un estudiante que no sea español entender cómo solicitar el acceso a la universidad española. Con esta idea básica construimos el proyecto que presentamos primero a la Universidad de Vigo. Nos acogieron muy bien y a partir de ahí empezamos a hacer promoción y a captar estudiantes.

En los inicios el mayor volumen de estudiantes eran asiáticos. ¿Se han centrado en este continente?

Fue una decisión empresarial. Haciendo el análisis de mercado vimos de qué países salían más jóvenes a estudiar al extranjero y cuántos llegaban a España. Nos centramos en países con economías que crecían más rápido y desde los que llegaban menos estudiantes. En los primeros años fuimos a Filipinas, Malasia, Indonesia e India. Descartamos China porque allí ya están todas las universidades españolas. África cumplía estos requisitos pero los visados eran un problema, a las embajadas españolas les costaba saber cuáles eran alumnos y cuáles no, por pura presión migratoria.

¿A cuántos alumnos han podido captar?

Más de 300 estudiantes han venido a Vigo desde septiembre de 2018.

¿Cuáles son las nacionalidades más habituales? ¿Aumenta el interés?

Llevamos cinco años organizando eventos para promocionar España, cada año nos conocen más y va aumentando el interés. Ahora mismo las regiones de las que captamos más volumen son el Sudeste Asiático, Oriente Medio y el Norte de África también. Por países recibimos muchos de Indonesia, Malasia e Indica, pero también de Emiratos Árabes, Túnez o Marruecos.

¿Cómo es el proceso?

Es un trabajo muy completo y muy complejo, aunque a veces queda en la sombra. Captamos a los estudiantes, que es la parte más bonita, asistiendo a ferias o a eventos que organizamos nosotros con las embajadas en los países de origen, o mediante márketing online. Cuando el alumno decide que quiere venir empieza el trabajo complicado. Les ayudamos a solicitar su visado, a preparar el viaje, les buscamos alojamiento, seguro médico y todo lo que van a necesitar. Les recogemos en el aeropuerto y les llevamos a la casa que tienen preparada, homologamos su título en la Consellería de Educación. Los primeros días les explicamos cómo llegar al campus, les mostramos adonde pueden ir o que pueden hacer en la ciudad, y les explicamos qué cosas están bien vistas aquí y cuáles no, les hacemos un adaptación cultural y el idioma español lo aprenden en la Universidad de Vigo. Luego les explicamos qué pueden estudiar y dónde. Si tienen nota suficiente esperamos a fin de curso para matricularlos y si no los vamos preparando para que puedan presentarse a los exámenes de acceso. Estamos muy orgullosos de chicos en principio vienen con un perfil complicado, pero una vez aquí se adaptan muy bien, estudian y acaban haciendo Medicina o grados con una nota de corte muy alta.

¿Qué proyectos tienen?

Queremos seguir creciendo en el programa pero también queremos traer a estudiantes de Latinoamérica o que sepan español. Haremos un nuevo producto, que sería solo de consultoría académica.

“Queremos crecer, hay universidades que tienen interés en colaborar”

Las clases de español se imparten en la UVigo, aunque luego se pueden matricular en cualquier universidad. ¿Mantienen ese vínculo?

El programa que hacemos con la Universidad de Vigo se llama “Lengua, Cultura y Adaptación a la Universidad”. El Centro de Lenguas de la UVigo les da clases de español. La parte cultural son actividades que damos nosotros y actividades que organiza la Universidad. Y la adaptación a la Universidad es la que permite saber qué estudiar y dónde. Esto lo hacemos solo con la Universidad de Vigo porque desde el primer año el rector nos ayudó mucho, apostó por el proyecto. Empezamos por cuatro alumnos y ahora tenemos más de 80 por curso. Pero tenemos en mente crecer en los próximos años y hacerlo también con otras universidades y otras comunidades autónomas. Otras universidades mostraron interés porque supone captar alumnos que de otra forma no llegarían a las aulas. El primer año que pasan en Vigo intentamos convencerlos para que se queden aquí.

¿Tienen estudiantes que vienen solo de año sabático?

Sí, sobre todo de Estados Unidos y este año vino uno de Australia con esa idea. Pero la ayuda que les ofrecemos es tan intensiva y tan buena que al final ven el acceso a la Universidad fácil y cambian de idea. El sistema universitario español es muy desconocido fuera, ven que pueden estudiar un grado de altísimo nivel por mil o dos mil euros, es algo que les sorprende.