Deevoro: "Comenzó para financiar un club de fútbol y ya ayudamos a 5 proyectos"

Dani Salgueiro y Adrián Lago son los creadores de Deevoro, una aplicación de comida a domicilio que convence a clientes, restaurantes y asociaciones tanto vecinales como clubes deportivos. Rebaja la comisión cobrada a los locales de restauración por cada pedido, reparte beneficios a entidades para sacar sus proyectos adelante y ofrece una experiencia gastronómica diferente. De momento, protectoras como Os Biosbardos o Proyecto Gato y clubes como el Coia o la Balompédica Linense de fútbol sala ya son algunas de las asociaciones presentes.

¿En qué consiste realmente el proyecto?

Adrián Lago: Nosotros tenemos un club deportivo de fútbol sala. Ahí, yo soy el presidente. Empezamos en las categorías más bajas y, poco a poco, fuimos ascendiendo. Pero teníamos que pagar la cuota, que cada vez era más grande. Y todos los meses. Estuve dándole vueltas a la cabeza y me dije ¿por qué no hacer un sistema en el que podamos recaudar para el club y aportar beneficios para los restaurantes? Deevoro comenzó para financiar un club de fútbol y ya ayudamos a cinco proyectos. Creo que podemos conseguir que sea una alternativa a la hostelería local y tradicional, pero para ello necesitamos expansión. Y eso se consigue poco a poco.

Dani Salgueiro: Cada fin de semana la gente va a cenar a los restaurantes. Los del equipo lo hacemos. Entonces, entendimos que estaría bien que una parte de lo que destinamos a cenar tendría que ir para el club. Y así, ayudar a todos. El reparto de comida está muy de moda y donde va el dinero lo elige el cliente.

¿Y de dónde sale el beneficio económico?

A.L.: Sale de nuestro porcentaje. En vez de llevarnos tanto, nos llevamos menos, pero lo compartimos con las asociaciones. Otras empresas se llevan la comisión entera. Nosotros solo buscamos llevarnos una pequeña parte y, el resto, que vaya directamente a la asociación elegida. En solo una semana ya cerramos con cuatro restaurantes y cinco proyectos. La mayoría, deportivos. Se llevan un porcentaje del 10% en cada pedido.

D.S: Los clubes están cansados de lidiar con patrocinadores para salir adelante. O vender lotería en Navidad. ¿Por qué no ayudarles? Siempre necesitan donaciones y creemos que es muy buena idea aportar de una forma diferente. Todo lo que sea ayudar, bienvenido sea.

Una aplicación tan reciente suele encontrar problemas para asentarse en el mercado. En vuestro caso, con un toque más social, ¿qué problemas están encontrando?

A.L.: Sobre todo en trasladar el mensaje a los restaurantes. Hacerles entender que esa idea es posible, de que si se hace bien y con mucho volumen de pedidos, ese círculo entre la asociación, el cliente y el restaurante salen ganando todos. En la aplicación, encontramos algunos problemas en su funcionamiento al principio. Teníamos que integrar poco a poco los restaurantes y las asociaciones que tenemos en cartera para que no se rompiese. Que funcione bien. Eso ya está solucionado.

¿Quieren contar también para el proyecto con las grandes cadenas de restaurantes de la ciudad?

D.S: Es algo que tenemos que debatir. De momento, no. Tal vez cuando tengamos más volumen y tenemos un largo camino para llegar hasta allí. Lo que trabajamos ahora es con restaurantes que tengan ‘delivery’ propio, con sus propios repartidores. Que sean ellos los que se encarguen del reparto a domicilio. Aunque estamos explorando la posibilidad de formar nuestro propio ‘delivery’ y no depender de ello.