“Ha habido inversores que nos han dicho que no pero este proyecto sale”

Es una apasionado del mundo clásico, presume de gallego todo el tiempo y pregunta sin cesar a quien le entrevista si lo que cuenta le parece interesante o se lo cree. César González-Bueno (Madrid, 1960), licenciado en Derecho y Económicas por Icade y MBA en Yale, llega de ING Bank, donde era director para Europa.

¿Por qué están aquí y cómo llegan? ¿Quién les llamó?

José María Castellano (JMC)

En el caso del consejero delegado le llamó Juan Arena (asesor que procede de Bankinter) porque no nos conocíamos. A mí me llamó gente de todo pelaje, de todo ámbito, político y no político, que me dijeron que había que echar una mano y aquí estoy.

¿Por qué?

JMC. Creo que a determinadas edades, cuando ya has hecho muchas cosas, es bueno que te apuntes a proyectos no basándote en criterios económicos, sino por la labor que puedes hacer en la sociedad donde has crecido, donde has vivido y en la que crees.

César González Bueno (CGB)

Hay una gran sintonía de querer hacer cosas útiles y a mí me pareció que aquí había un proyecto donde se podían hacer un montón de cosas. Yo también tenía ganas de volver a España.

El plan es a cuatro años, me gustaría saber los objetivos en el primer año.

CGB. Desde el punto de vista del negocio vamos a arrancar el año con unos presupuestos en base a la nueva estructura de unidades de negocio y todos con objetivos diferenciados. Somos un banco único pero los objetivos van a ser por áreas de negocio. Para que el modelo funcione debe estar muy orientado al cliente. Así que vamos a revisar productos, servicios y canales de distribución. En la parte de UGAS (el banco malo) vamos a activar los procesos de venta y los vamos a profesionalizar, industrializar y estandarizar. En la parte de banca mayorista vamos a ir reduciendo posiciones, porque somos especialistas en clientes particulares y en pymes, aunque haremos operaciones puntuales con grandes compañías gallegas. Todo eso acompañado por procesos más modernos en la gestión de recursos humanos. Implantaremos un 360.

¿Qué es eso?

CGB. Un 360 grados es cuando todo el mundo evalúa a todo el mundo. En un primer momento no será de evaluación hasta que todo el mundo se acostumbre y sí de conocimiento. Eso supone una transformación radical de una cultura de jerarquía a una cultura de mérito.

JMC. El primer año lo importante también es la entrada de los accionistas. Estamos hablando con accionistas gallegos, mexicanos de origen gallego, alguno mexicano que no es gallego y fondos americanos. Esperamos que se concrete la entrada en fases distintas dentro de las ventanas que nos ha dado el FROB.

¿Con cuánta gente se han visto?

JMC. El otro día comimos aquí con 19. Gallegos son más pero todos no podían venir el mismo día. También seis americanos y seis mexicanos.

¿Y cuántos cree que lo tienen claro?

JMC. Los gallegos todos. De los mexicanos estamos avanzando, aún ayer (por el miércoles) tuvimos una reunión con un potencial inversor mexicano muy importante, con el que ya había estado yo dos veces, y quería conocer al consejero delegado. Todos están esperando a ver qué pasa después del día 20, lo que me parece lógico, cuál va a ser la estrategia del Gobierno en el sector financiero, y también están a la espera de qué pasa con Europa.

JMC. Si, si. Lo que nos interesa saber de los que nos dicen que no es por qué no creen en el proyecto. Nos ha pasado que ha habido inversores que nos han dicho que no. Y les preguntamos qué aspectos hay que mejorar, qué hay que cambiar, para aprender. Pero este proyecto sale adelante.¿Los gallegos están más entregados?JMC. No, pero para nosotros el empresario gallego que se una es muy importante porque las decisiones no solo se basan en los números, también en el conocer a una persona, su trayectoria y eso no se refleja siempre en una hoja de cálculo ni en un balance. Los gallegos nos pueden ayudar a conocer a las personas y a los proyectos cuando tengamos que dar un crédito. El resto de capital no te aporta ese conocimiento del terreno pero te aporta experiencia, algunos son especialistas en inversiones en bancos en reestructuración en Irlanda, Inglaterra, Japón y EE UU, así que tienen una experiencia muy importante en las etapas que nosotros vamos a vivir. Todos aportan.El banco malo es lo que ha llamado más la atención. ¿Qué activos tendrá?CGB. No debería llamar la atención porque es un modelo clásico, en lo que sí aportamos novedad es en la diferenciación entre Galicia y el resto, dos estrategias tan diferentes. Creo que ha sorprendido porque no se esperaba. La naturaleza de esos activos es clarísima, primero los fallidos, segundo los dudosos, tercero aquellos que no consideramos estratégicos, de los que queremos salir por la razón que sea. Y luego la parte del patrimonio propio que no tengamos en uso. ¿Para cuándo el nombre del responsable de NGB?CGB. Llevará un tiempo. Los procesos de desenganche de las organizaciones llevan un tiempo. Los mejores profesionales necesitan terminar las cosas que están haciendo. Está avanzando bien pero no puedo comprometer una fecha.¿Habrá salida a Bolsa o posibilidad de que pequeños inversores participen?JMC. Nos gustaría, hoy no es posible porque somos un banco que no cotiza en Bolsa y la CNMV no lo permite, tienes que ir a inversores profesionales. En su momento se podrá hacer y nos encantará.¿Hay otros bancos interesados en Novagalicia? ¿Tienen ofertas?JMC. Hubo ofertas antes de la creación del banco de otras entidades, tanto españolas como no españolas, pero a día de hoy no. No tiene sentido porque el banco está capitalizado. Tenemos una aportación del Estado, opciones para que entren inversores y el Banco de España es conocedor del interés de esos inversores, que se puede concretar o no. Creo que más que de las condiciones internas del propio banco eso va a depender de las condiciones externas, macro.