Alberto Cochón: “Veíamos proyectos excelentes en Galicia y decidimos crear el fondo”

Ocho CEO y exCEO gallegos crearon hace un año Alo Ventures, un fondo para impulsar a los emprendedores de la comunidad. Entre los socios están fundadores de Arenal, Krack, Selmark, Auren o Torre de Núñez entre otras. Esta semana se presentaron en The Way Startup Summit.

¿Cómo surge Alo Ventures?

Nace de una oportunidad clara en el mercado y de la confluencia de tres factores. Primero, la madurez del ecosistema: vemos proyectos mucho más escalables y eficientes, en parte gracias a herramientas como la IA. Segundo, el mercado corporativo: las compañías están más dispuestas que nunca a adquirir tecnología externa, colaborar y contratar soluciones de startups. Y tercero, nuestra convicción en el talento que tenemos cerca. Veíamos proyectos excelentes, especialmente aquí en Galicia, y decidimos dar el paso para aportar no solo nuestro capital, sino nuestra experiencia.

¿Quiénes están detrás de Alo Ventures?

Somos ocho familias los impulsores y socios del proyecto, fundadoras de proyectos como Arenal, Krack, Selmark, Torrre de Núñez o Auren, entre otras. Nuestra mayor fortaleza es la diversidad y complementariedad de nuestras experiencias. Somos CEO y exCEO. Venimos de liderar y escalar compañías en sectores muy diversos.

¿En qué startups han invertido ya?

La primera inversión fue Blue Kart, crean videos de experiencias personalizadas para karting y tienen implantación mundial. La semana pasada firmaron un contrato con el mayor karting de Thailandia, tienen implantaciones en Estados Unidos o Arabia Saudí. Tales Venture, que está en el proceso de lanzamiento de un Venture Studio con visión internacional, un proyecto con el objetivo de lanzar startups desde Galicia. Después hemos invertido en Wildfire Sentinel, que es un proyecto nacido en Marín. Es una nariz electrónica para detección temprana de incendios. Y la última está relacionada conmigo, yo soy fundador de Imotion Analytics. Desarrollamos soluciones mediante IA para seguridad en infraestructuras. Tenemos 10.000 cámaras en estaciones de cercanías de Renfe, que monitorizamos y le damos datos de operaciones y de seguridad. Si alguien invade una zona prohibida, como de andén, salta una alerta al de seguridad.

¿Cómo toman las decisiones de inversión?

Todos aportamos capital, pero lo más importante es que los ocho participamos en el comité de inversión. Venimos de sectores diferentes y todos hemos sido CEO; hemos escalado proyectos, gestionado equipos y desarrollado ventas. A la hora de analizar una startup, hacemos una 'due diligence' muy de negocio. Evaluamos la tecnología, las operaciones y el go-to-market desde la perspectiva de alguien que ya lo ha hecho. Hasta ahora, nuestras decisiones han sido por consenso.

¿Cuál es la diferencia?

Nuestra trayectoria y experiencia. Nuestra principal diferencia es que somos un fondo de emprendedores para emprendedores. Sabemos lo que se siente o cómo poder avanzar.

¿Cómo ve la salud del ecosistema en Galicia?

Está mucho mejor, partiendo de que estamos en la periferia. Si miras 10 años atrás, la diferencia es abismal. Hoy hay más capacidad de inversión, más aceleradoras y ayuda para los emprendedores, y el factor humano: estamos viendo a emprendedores de 'segunda generación'. Fundadores que lanzaron una startup hace años, aprendieron de los errores o los éxitos, y ahora están lanzando su segundo o tercer proyecto, o están apoyando otros. Ese talento maduro atrae más talento, y ese es el verdadero motor que hace que un ecosistema avance.

Si tuviera que dar un consejo a las startups que hoy buscan inversión en este evento, ¿cuál sería?

Que se obsesionen con el cliente, aportar valor y generar match en el mercado. A los inversores nos gustan las ideas, pero nos encanta la ejecución. Hay que bucar tracción en el mercado, por pequeña que sea, y tened muy claro cómo rentabilizar cada euro. Y sobre todo, buscad inversores que os aporten valor más allá de la inversión.

¿Cuáles son los siguientes pasos para Alo Ventures?

Seguir desplegando capital y encontrando a los mejores fundadores. Estamos buscando activamente nuevos proyectos. Así que, a cualquier startup que esté en fase de crecimiento, que tenga un equipo sólido y que crea que nuestra experiencia operativa puede ayudarles en su desarrollo, les invito a que se acerquen a hablar con nosotros.